一、軟件概述

關鍵詞：思沃國(guo)際(ji)商(shang)務(wu)談判(pan)  國(guo)際(ji)商(shang)務(wu)談判(pan)模擬實(shi)(shi)訓(xun)(xun)平(ping)臺(tai)  國(guo)際(ji)商(shang)務(wu)談判(pan)實(shi)(shi)訓(xun)(xun)教學軟件  國(guo)際(ji)商(shang)務(wu)談判(pan)實(shi)(shi)訓(xun)(xun)教學平(ping)臺(tai)  國(guo)際(ji)商(shang)務(wu)談判(pan)教學系統

思沃(wo)國(guo)際商務談(tan)判實訓平(ping)臺系(xi)統采用了(le)源(yuan)于國(guo)外(wai)知名商學(xue)院的(de)商務談(tan)判經(jing)典案(an)例(li)素材(cai)，結合近10年來應(ying)用于中(zhong)國(guo)學(xue)生的(de)教(jiao)學(xue)實踐(jian)經(jing)驗加以修(xiu)訂和完善，形成了(le)與教(jiao)學(xue)課件內容和進程相配合的(de)7個(ge)模擬談(tan)判實踐(jian)單元。

商務談判(pan)（Business Negotiations）是(shi)指不同的(de)經濟實體各方為了自身的(de)經濟利益和滿足(zu)對方的(de)需要(yao)，通過(guo)溝通、協商、妥(tuo)協、合作、策(ce)略等(deng)各種方式(shi)，把可能的(de)商機確定下來(lai)的(de)活動過(guo)程。

學生進(jin)入《國際商務談判(pan)實(shi)訓系統》的實(shi)踐環節。

(1) 根據老師分配的(de)角色進入案例分析（談判前準備）。

(2) 進入談(tan)判（開(kai)局）。

(3) 報價

(4) 討價還價

(5) 談判僵(jiang)局(ju)的處理（系統引(yin)導并提供多種(zhong)技巧與策略）。

(6) 談判技(ji)巧策略調(diao)整（根據老(lao)師(shi)設定的時間（或談判需(xu)要）進行幾次休局）。

(7) 教(jiao)師在線互動(dong)指(zhi)導（教(jiao)師可以通過點評庫進行即時解答指(zhi)導）。

(8) 談(tan)判結束（談(tan)判成(cheng)功或談(tan)判不成(cheng)功預約在談(tan)）。

(9) 談判成功（簽(qian)約）。

(10) 商務宴請。

通過(guo)不同當(dang)事人（買賣雙(shuang)方）角色扮演（主談、法律(lv)顧問(wen)、技(ji)術總(zong)監、人事總(zong)監等(deng)）充分掌握(wo)各種談判(pan)業務(wu)(wu)技(ji)巧與策略。并且(qie)涵蓋了國(guo)際(ji)銷售、國(guo)際(ji)投資、國(guo)際(ji)合(he)作仿真過(guo)程(cheng)(cheng)。進(jin)而使學生領(ling)會到談判(pan)過(guo)程(cheng)(cheng)中雙(shuang)方的(de)相互溝通過(guo)程(cheng)(cheng)，體驗和(he)掌握(wo)國(guo)際(ji)商務(wu)(wu)談判(pan)技(ji)巧和(he)實際(ji)業務(wu)(wu)技(ji)能；培養談判(pan)場合(he)下人際(ji)交流互動技(ji)巧以(yi)及有(you)效溝通的(de)能力素質。

指(zhi)導(dao)教師可(ke)通過教學(xue)系統中(zhong)的(de)教師機上隨時了解各組(zu)學(xue)生的(de)談判實(shi)況，對全(quan)部(bu)學(xue)生或分別對每(mei)一組(zu)學(xue)生進(jin)行(xing)談判指(zhi)導(dao)與提示，也可(ke)隨時就某組(zu)談判過程中(zhong)出現的(de)典型問(wen)題對話段落進(jin)行(xing)回放(fang)，向全(quan)部(bu)同學(xue)進(jin)行(xing)實(shi)例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)端包括：基礎數據（班級管理、學生管理、郵件(jian)管理）；實驗(yan)設置(zhi)（實驗(yan)分組、實驗(yan)設置(zhi)）；參數管理（談判(pan)(pan)課程、商務(wu)英語、商務(wu)禮儀）；案(an)例管理（案(an)例分類、案(an)例管理）；教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)點評（教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)點評、教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)點評庫、視頻回放、談判(pan)(pan)得(de)分）。

案(an)例(li)管理

實驗組設置(zhi)

學生實訓過程中，共有五(wu)個功(gong)能模塊供大(da)家學習與討論。分(fen)別(bie)為(wei)：

⑴ 課程(cheng)資料學習(xi) ⑵ 商(shang)務(wu)(wu)英語學習(xi) ⑶ 商(shang)務(wu)(wu)禮儀學習(xi) ⑷ 商(shang)務(wu)(wu)談判實踐 ⑸ 商(shang)務(wu)(wu)函(han)電談判。