一、軟件概述

關鍵詞：西安思沃 市場營(ying)銷(xiao)沙盤教學實訓(xun)平臺  營(ying)銷(xiao)沙盤實訓(xun)教學軟(ruan)件 營(ying)銷(xiao)沙盤實訓(xun)教學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了(le)解企業市場營銷管理的基本內容(rong)與流(liu)程；

2．了解企業中(zhong)各個部門的主要職(zhi)責、分工(gong)與協作(zuo)；

3．學(xue)習(xi)并掌握市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)環境分析（SWOT）、市(shi)場(chang)(chang)預(yu)測、市(shi)場(chang)(chang)定位、競爭分析、營(ying)銷(xiao)策略等方(fang)面的基本(ben)技能與實(shi)踐中的具(ju)體(ti)分析運用方(fang)法；

4．掌握關于(yu)國際(ji)市場營(ying)(ying)銷、互聯網營(ying)(ying)銷、服務營(ying)(ying)銷的相關內容。

5．掌握市(shi)場調研、市(shi)場需求分析、產品定位（BSG）、市(shi)場細分、營(ying)銷計劃執行(xing)與控制等營(ying)銷管理技能

6．加(jia)強分(fen)析決(jue)策訓練，提升實(shi)際分(fen)析問題(ti)與解決(jue)問題(ti)的能(neng)力(li)

7．理解并(bing)學(xue)會溝(gou)通與協(xie)作，培養團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理員(yuan)端系統是系統的最(zui)高權限，具有(you)教(jiao)師管理和實驗(yan)數據管理、數據庫管理的功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說明

個人(ren)資料：修改管理(li)員的用戶名、密碼等(deng)信息

教(jiao)(jiao)師(shi)管理：教(jiao)(jiao)師(shi)用(yong)戶(hu)的新增(zeng)、修改、刪除

還原備(bei)份(fen)：數據(ju)庫(ku)的還原和備(bei)份(fen)功能(neng)。

軟(ruan)件(jian)維護(hu)：軟(ruan)件(jian)執行(xing)時候出現的一些錯誤日志管理。

產(chan)(chan)品(pin)管理(li)：實驗產(chan)(chan)品(pin)信息(xi)的添加(jia)和(he)參數設(she)置。參數包括(kuo)：產(chan)(chan)品(pin)屬性、產(chan)(chan)品(pin)研發、產(chan)(chan)品(pin)渠道、運輸(shu)方案、廣告媒體、促銷方案、市場調查(cha)、變化趨勢、調查(cha)方案、操作比重、各項費(fei)。

教師端

教(jiao)師端系統是整個(ge)教(jiao)學軟件的(de)(de)管(guan)理中心，管(guan)理、維(wei)護參加(jia)市場營銷電(dian)子(zi)沙盤實驗的(de)(de)班級、學生信(xin)息，審核學生注冊的(de)(de)賬號信(xin)息；進(jin)行實驗管(guan)理，添加(jia)實驗，并(bing)進(jin)行參數設置(zhi)。

參(can)(can)數設置將影(ying)響到整個實驗的(de)難易程度和實驗操作數據(ju)，管理員(yuan)端的(de)產品信(xin)息(xi)已(yi)包含了所有的(de)參(can)(can)數，教師可直(zhi)接(jie)組織學生進行實驗。當然(ran)，如果教師需要進行參(can)(can)數調整，則(ze)可以(yi)進行個性化的(de)參(can)(can)數設置。

教師設置好實驗(yan)后，開始實驗(yan)。學(xue)生便可以進入到實驗(yan)中，進行沙盤(pan)實驗(yan)。

市場營銷電(dian)子沙盤(pan)實驗模擬時間以(yi)季(ji)節為單(dan)位，一年(nian)分(fen)為4個(ge)季(ji)度(du)，教師控制每個(ge)季(ji)度(du)的結束和(he)暫停，當一個(ge)季(ji)度(du)結束時，下一個(ge)季(ji)度(du)自(zi)動(dong)開始。

在實驗考核(he)(he)中，教師可以查(cha)(cha)看(kan)到(dao)電子(zi)沙盤(pan)實驗中學生操(cao)作(zuo)的企業(ye)排名，查(cha)(cha)看(kan)企業(ye)信息，查(cha)(cha)看(kan)實驗報告、查(cha)(cha)看(kan)考核(he)(he)結果、操(cao)作(zuo)日志。

學生端

作為參與電(dian)子沙盤實訓的(de)(de)主(zhu)體(ti)，學生通過注冊自己的(de)(de)企業，利用實驗指(zhi)定(ding)的(de)(de)產品進行市場營銷的(de)(de)各種活動。

包括(kuo)：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中(zhong)，學生(sheng)沙盤實驗包括：

○1研(yan)發(fa)新(xin)的產(chan)品；

○2產品定價(jia)，進行升價(jia)和降價(jia)；

○3選(xuan)擇代(dai)理商(shang)、賣場(chang)銷售(shou)渠道(dao)提交交易訂單(dan)

○4對產品進行廣告宣傳和促銷

每項(xiang)操作都(dou)將(jiang)與公司的(de)財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)產生聯系，如產品生產：

學生在操作時應綜合(he)考慮(lv)企業情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭對(dui)手情況(kuang)等，并關注自身(shen)企業的發展目(mu)標(biao)、財(cai)務狀況(kuang)。

4C：

4C實(shi)戰中(zhong)，學(xue)生沙盤實(shi)驗包括：

○1客(ke)戶(hu)：進(jin)行市場調查(cha)，了(le)解客(ke)戶(hu)需求。注(zhu)意市場調查(cha)的(de)成(cheng)本(ben)和(he)目(mu)標。

○2成(cheng)本：企業成(cheng)本指產品的生(sheng)產成(cheng)本、各項服務(wu)費用。

○3便(bian)利：在各(ge)區(qu)域(yu)中建立演(yan)示(shi)店(dian)面，營銷到便(bian)利指數。

○4溝通(tong)：并(bing)建(jian)立呼(hu)(hu)叫中(zhong)心(xin)(xin)，方便消(xiao)費者交(jiao)流。建(jian)立呼(hu)(hu)叫中(zhong)心(xin)(xin)，影(ying)響企業的(de)溝通(tong)指數(shu)。

4S：

4S實戰中，學生沙盤實驗(yan)包括：

○1滿意(yi)(yi)：滿意(yi)(yi)指數(shu)與質(zhi)量功能(neng)、外(wai)觀功能(neng)、價格滿意(yi)(yi)、宣傳飽和度(du)、物流滿意(yi)(yi)、呼叫中心(xin)、銷(xiao)售服務中心(xin)等(deng)操作密切相關。

○2服(fu)務(wu)：為(wei)消費者建立銷售(shou)服(fu)務(wu)中心，方(fang)便消費者交流。

○3速(su)度(du)：并創建倉儲物(wu)流中心，影響(xiang)到企業的發貨速(su)度(du)。

○4誠(cheng)意：市場促銷、價格、呼叫中心(xin)、銷售(shou)服務中心(xin)影響到企(qi)業的誠(cheng)意指數。

三、軟件特點及優勢

從市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)深入研究，到(dao)電子(zi)沙盤技術的(de)(de)無(wu)縫融合，《思(si)沃營(ying)銷(xiao)(xiao)沙盤模擬實訓系(xi)統》提供了(le)一套科學(xue)、實際的(de)(de)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)決策的(de)(de)思(si)路，讓學(xue)生對市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)流程有一個完(wan)整的(de)(de)、深刻的(de)(de)認識(shi)(shi)、體驗。

本(ben)軟(ruan)件具有以下特點：

突出專業性，目標定位清晰

系統以(yi)市(shi)(shi)(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)業務(wu)活動為(wei)研究對(dui)象(xiang)，參考高校市(shi)(shi)(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)教學(xue)大(da)綱，結合(he)市(shi)(shi)(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要業務(wu)，以(yi)各業務(wu)中的(de)(de)內在(zai)聯系，提煉而出(chu)了《思沃營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤模擬實訓系統》。從企業的(de)(de)品牌注冊到產品的(de)(de)研發(fa)、生產、定價、市(shi)(shi)(shi)場拓展、渠道合(he)作、促(cu)銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售服務(wu)中心(xin)等一系列(lie)的(de)(de)業務(wu)中，包含了市(shi)(shi)(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核心(xin)策(ce)略(lve)和內容，是一款適(shi)用于(yu)大(da)中專院校市(shi)(shi)(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)課程防真教學(xue)的(de)(de)優(you)秀教學(xue)軟件(jian)。

沙盤操作三維真實場景展示

三(san)維虛擬仿真(zhen)技術高清晰度(du)、彩色顯(xian)(xian)示(shi)企業市場營銷活動，如產品(pin)、物流中心、渠道、等，模(mo)擬顯(xian)(xian)示(shi)生產、包裝、運輸、合作、促銷、宣(xuan)傳等過(guo)程(cheng)。可以智(zhi)能選擇沙盤演(yan)示(shi)流程(cheng)段，并同步顯(xian)(xian)示(shi)演(yan)示(shi)進度(du)。三(san)維立體操作、實物感強烈。

科學(xue)的參(can)數算法 直觀數據一目了然(ran)

系統(tong)根據(ju)學(xue)生市場活動，將市場營銷中抽象的、卻(que)又至關重要(yao)(yao)的環節(jie)量化，如便利(li)指數(shu)(shu)、溝通指數(shu)(shu)、速度指數(shu)(shu)、滿(man)意指數(shu)(shu)、誠意指數(shu)(shu)，并提(ti)供相關合理算法，學(xue)生可(ke)以從中直觀的了解到這(zhe)些(xie)(xie)重要(yao)(yao)環節(jie)對(dui)整個市場營銷的影響，并根據(ju)這(zhe)些(xie)(xie)直觀數(shu)(shu)據(ju)作出具體的判斷，合理地制定各項營銷戰(zhan)略(lve)。

高仿真度電子(zi)沙盤實(shi)戰演練

真實(shi)的(de)企業市場營(ying)銷運(yun)營(ying)過程，不允(yun)許無工(gong)作經(jing)驗(yan)者的(de)嘗試(shi)、錯誤。高(gao)校通過在實(shi)驗(yan)室安(an)裝市場營(ying)銷電子沙盤軟件，教師(shi)設置實(shi)驗(yan)后，學生(sheng)進(jin)行實(shi)驗(yan)。實(shi)驗(yan)設置虛擬時間并由(you)教師(shi)統一控制(zhi)，所有學生(sheng)機會均(jun)等，并處于同(tong)一個市場范圍中(zhong)，必須(xu)進(jin)行正確的(de)操(cao)作，才能(neng)使(shi)企業在競爭中(zhong)獲得(de)生(sheng)存。

良好的擴展性

軟件擁有多個系(xi)統初始電子沙盤(pan)演示(shi)文件，教(jiao)師可在(zai)此基礎(chu)上上傳(chuan)flash演示(shi)文件；在(zai)系(xi)統典(dian)型案例(li)(li)的基礎(chu)上，允許教(jiao)師增加案例(li)(li)資料數據(ju)，以(yi)使(shi)學生獲取(qu)更多的知識。

全方位幫助、提示功能

每(mei)一沙(sha)盤演示過(guo)程都附有(you)學習目的、流(liu)(liu)程圖(tu)及(ji)相應(ying)的文字說(shuo)(shuo)明(ming)，鼠標點(dian)擊處附隨(sui)相應(ying)的說(shuo)(shuo)明(ming)信息；圖(tu)文相配細致(zhi)描述物流(liu)(liu)設備；對于學生(sheng)在沙(sha)盤實訓中產生(sheng)的操作錯誤，智能(neng)化提(ti)示，并(bing)幫助(zhu)學生(sheng)理清(qing)操作流(liu)(liu)程。